Großhandel 

Großhändler besetzen im Absatzkanal die Mittelposition zwischen Hersteller und Handel. Dabei muss sich der Großhandel einerseits gegenüber den Herstellerunternehmen behaupten, denn diese versuchen mitunter, sich die Großhandelsspanne zu sichern. Auf der anderen Seite gibt es durch Konzentrationsbestrebungen im Einzelhandel sowie Kooperationstendenzen im Handwerk ebenfalls Konkurrenzdruck. Da gilt es, sich auf die Kernkompetenzen und den Mehrwert für die jeweilige Kundengruppe zu konzentrieren.